Google Ads kosten: wat betaal je echt in 2026?

De eerlijkste samenvatting: Google Ads heeft geen prijs. Je koopt geen pakket en geen positie, je doet mee aan een veiling die elke zoekopdracht opnieuw plaatsvindt. Wat jij betaalt hangt af van je branche, je concurrenten en vooral van hoe je account is ingericht.

Zo werkt de prijs: een veiling per zoekopdracht

Elke keer dat iemand iets googelt waar jouw advertentie op mee kan doen, houdt Google een veiling. Jouw bod, de kwaliteit van je advertentie en de verwachte klikkans bepalen samen je positie. Je betaalt alleen als er geklikt wordt, en meestal net iets meer dan nodig was om de adverteerder onder je te verslaan. Daarom kan dezelfde klik op maandagochtend iets anders kosten dan op zaterdagavond.

Wat een klik kost verschilt enorm per markt. Ter indicatie van wat we in Nederlandse accounts tegenkomen:

• E-commerce (Shopping): vaak tussen de 0,20 en 1,50 euro per klik.
• Lokale dienstverleners (installateur, hovenier, tandarts): 1 tot 4 euro.
• Zakelijke dienstverlening en B2B: 3 tot 10 euro.
• Juridisch, financieel, letselschade: 10 euro en soms fors daarboven.

Die bedragen zeggen op zichzelf weinig. Een klik van 8 euro is goedkoop als één op de tien kliks een klant van 2.000 euro oplevert. Een klik van 40 cent is duur als er nooit iemand koopt. Datzelfde zoekwoord kost bij adverteren op Bing overigens vaak minder, omdat daar minder adverteerders meebieden. De klikprijs is niet het getal om op te sturen, en daar komen we zo op.

Welk budget heb je minimaal nodig?

Moderne Google Ads-accounts draaien op slimme biedstrategieën, en die hebben data nodig om van te leren. De vuistregel: je wilt richting de 30 tot 50 conversies per maand per campagne. Zit je daar ver onder, dan gokt het algoritme meer dan het leert en betaal je leergeld zonder einde.

Reken het simpel terug. Kost een lead je 50 euro, dan wil je minimaal zo'n 1.500 tot 2.500 euro mediabudget per maand om het systeem goed te laten draaien. Voor een webshop met een gemiddelde klikprijs van 50 cent kan 1.000 euro per maand al prima werken. Met een budget van 300 euro per maand in een markt met kliks van 5 euro moet je jezelf de vraag stellen of Google Ads nu het juiste kanaal is, of dat dat geld eerst naar je website en je aanbod moet.

Waarom een vast dagbudget knelt

De meeste accounts die we overnemen sturen op een vast bedrag per dag. Voelt overzichtelijk, maar het botst met hoe zoekverkeer zich gedraagt: onregelmatig. De vraag naar een loodgieter piekt na een vorstnacht. Zoekopdrachten naar kantoormeubelen pieken op dinsdagochtend en zakken in het weekend in. Rondom feestdagen, paydays en het weer beweegt alles.

Met een vast dagbudget gebeuren er dan twee dingen, allebei duur. Op drukke dagen is je budget halverwege de middag op en mis je precies de vraag waarvoor je adverteert. Op stille dagen maakt Google je budget alsnog op, maar dan aan de kliks die er die dag toevallig zijn, en dat zijn niet je beste kliks. Je betaalt dus te weinig als het druk is en te veel als het rustig is.

De oplossing is je budget laten meebewegen met de vraag. Niet handmatig elke ochtend het weerbericht checken, maar de sturing omdraaien: niet het budget als uitgangspunt, maar het rendement.

Stuur op wat een klant mag kosten, niet op wat een dag mag kosten

Dit is de omslag die het verschil maakt. In plaats van "we geven 100 euro per dag uit" spreek je af wat het resultaat waard is:

• Kosten per lead: een aanvraag mag maximaal X euro kosten. Zolang leads binnen dat bedrag binnenkomen, mag het systeem doorpakken, ook op een dag dat het stormloopt.
• Kosten per verkoop: hetzelfde principe voor e-commerce, vaak als doel-ROAS: elke euro advertentie moet minimaal Y euro omzet opleveren.
• Kosten per euro winst: de volwassen variant. Omzet zegt niets over marge, dus geef je het systeem je winst per product mee en stuur je op wat er onderaan de streep overblijft. Dit is hoe wij het liefst werken.

Het dagbudget verdwijnt daarmee niet, het verandert van stuur naar vangrail. Je zet een maximum per dag dat ruim boven je normale uitgaven ligt, puur als bescherming tegen gekke dagen. De echte sturing zit in je doelkosten: die draai je omhoog of omlaag op basis van wat de resultaten en je agenda aankunnen. Zo betaal je op drukke dagen mee met de piek (want elke extra lead is er binnen je doelprijs één) en geeft het systeem op stille dagen vanzelf minder uit, omdat er simpelweg minder goede kliks te koop zijn.

Eén voorwaarde: dit werkt alleen als je meting klopt. Een biedstrategie die op verkeerde conversies stuurt, wordt met veel overtuiging heel goed in het verkeerde. Waar dat misgaat lees je in zeven plekken waar je Google Ads-budget weglekt.

De sluipkosten: te veel betalen voor je eigen merknaam

Er is één plek waar vrijwel elk account stilletjes te veel betaalt: branded search, de zoekopdrachten op je eigen bedrijfsnaam. Iemand die jouw naam intypt, was al naar je op weg. Toch laten veel accounts daar volle prijzen voor betalen, omdat merkverkeer in dezelfde campagnes zit als generiek verkeer en de slimme biedstrategie er gretig budget naartoe schuift. De cijfers ogen prachtig, maar je koopt bezoekers die je grotendeels gratis had gekregen.

Wij hebben daar een eigen werkwijze voor. De kern: merkverkeer gaat in een eigen campagne met een eigen, veel strakker doel, zodat het nooit meelift op het budget van je groeicampagnes. Binnen die merkcampagne drukken we de klikprijzen zo ver mogelijk omlaag; voor je eigen naam horen kliks dubbeltjes te kosten, geen euro's. En we kijken naar de veilingdata: biedt er geen concurrent op jouw merknaam, dan hoeft de verdediging niet op volle sterkte te staan. Ook in Performance Max sluiten we merkverkeer uit, zodat die campagne zijn resultaten verdient in plaats van ze te lenen. Het verschil op de totale rekening is regelmatig honderden euro's per maand, zonder één klant minder.

En de beheerkosten?

Naast het mediabudget dat naar Google gaat, betaal je voor het beheer als je dat uitbesteedt aan een SEA-bureau. Bureaus rekenen een vast bedrag per maand, een percentage van je mediabudget, of een mix. Wat redelijk is hangt af van wat er gebeurt: een account waar een Google Ads-specialist wekelijks in werkt en meedenkt over je marges is iets anders dan een dashboard-abonnement. Waar je op let bij die keuze, inclusief de vragen die je een bureau moet stellen, hebben we uitgewerkt in Google Ads uitbesteden: kosten, opbrengst en waar je op let.

De enige rekensom die telt

Wat kost Google Ads? Alles bij elkaar: je mediabudget plus je beheer, gedeeld door wat het oplevert. Een account van 1.000 euro per maand dat niets meetbaars oplevert is duur. Een account van 20.000 euro per maand dat elke euro aantoonbaar met winst terugverdient is goedkoop, en mag eigenlijk niet eens een kostenpost heten. Zolang je stuurt op wat een lead, een verkoop of een euro winst mag kosten, en niet op wat een dag mag kosten, geeft je account precies zoveel uit als de markt die dag waard is.