Google Ads pour les modèles d'abonnement.
Avec un modèle d'abonnement, vous ne rentabilisez pas un client dès le premier paiement. Tout repose sur la Customer Lifetime Value, et c'est sur cette base que nous alignons l'ensemble de votre Google Ads.
- Tout repose sur le CLV. Nous ne pilotons pas sur le premier achat, mais sur ce que vaut un client sur toute la durée de la relation.
- Réduire le churn, augmenter la LTV. Un client fidélisé coûte moins cher qu'un nouveau client ; nous travaillons sur les deux.
- Le CLV remonté dans Google Ads. Nous remontons la valeur réelle du client, y compris pour ceux qui ne deviennent rentables que plus tard.
Une expertise ex-Google, mise au service de la valeur client.
Nous avons vu les enchères de l'intérieur, chez Google. Aujourd'hui, nous utilisons cette expertise pour piloter sur le CLV, pas sur le premier achat.
- €20M+
- de budget publicitaire géré ces 3 dernières années
- 20+
- pays dans lesquels nous avons mené des campagnes
- 75%
- de notre équipe a travaillé au siège de Google
- 100+
- comptes convertis à la méthode Hagakure
D'abord les bases, ensuite le réglage fin.
Sur un compte abonnement, nous posons d'abord les mêmes bases que toujours : nous partons de vos objectifs d'entreprise, mettons en place un socle de tracking respectueux de la vie privée qui continue de remonter la valeur client même après les quatre-vingt-dix premiers jours, et construisons la structure selon la méthode Hagakure. Ce n'est qu'ensuite que nous définissons comment piloter sur la réduction du churn et la lifetime value plutôt que sur le premier achat.
Notre approche pour l'abonnement.
Piloter sur la Customer Lifetime Value
Nous regardons la valeur totale d'un client sur toute la durée de la relation, pour que vous sachiez ce que vous pouvez réellement vous permettre de payer pour en gagner un.
Réduire le churn
Avec votre e-mail et votre CRM, nous réduisons le taux d'attrition, car chaque mois où un client reste compte dans votre rentabilité.
Augmenter la lifetime value
Nous aidons à augmenter la valeur par client grâce aux bons moments d'upsell et de fidélisation.
Remonter le CLV, même après 90 jours
Nous remontons la valeur réelle du client vers Google Ads, y compris pour ceux qui ne deviennent rentables qu'après quatre-vingt-dix jours, afin que les algorithmes apprennent à enchérir sur le long terme.
Partenaires et plateformes pour cette approche
Questions fréquentes.
De quel budget ai-je besoin, environ ?
Cela dépend de vos coûts d'acquisition et de votre délai de rentabilisation. Comme nous pilotons sur la valeur client, nous pouvons souvent enchérir plus agressivement qu'un concurrent qui ne regarde que le premier achat. Nous déterminons ensemble un budget adapté.
En combien de temps puis-je attendre des résultats ?
Les premières inscriptions arrivent souvent rapidement, mais comme la valeur client se construit dans le temps, le pilotage devient plus précis à mesure que les données s'accumulent. C'est un jeu de fond, avec des résultats durables.
Comment remontez-vous le CLV vers Google ?
Nous calculons la valeur réelle d'un client et la remontons vers Google Ads, y compris pour les conversions qui dépassent la fenêtre standard de quatre-vingt-dix jours. Les algorithmes apprennent ainsi à enchérir sur les clients fidèles.
Cela fonctionne-t-il aussi avec de longs délais de rentabilisation ?
C'est justement là que c'est utile. Plus un client met de temps à devenir rentable, plus il est important de piloter sur la lifetime value plutôt que sur le premier paiement.
Ce que disent nos clients.
B2B SaaS“Binnen een week hadden we een nieuwe site staan. Bij ons vorige bureau mochten we keurig drie weken wachten op een eerste mockup.”
E-commerce“Slimme jongens. En verrassend leuk om mee te werken. Dat krijg je niet vaak in dit vak.”
Un autre type d'entreprise ?
Notre approche diffère selon le type d'entreprise. Découvrez nos autres approches Google Ads, ou revenez à la page d'ensemble avec notre philosophie et notre track record.
Voir toutes nos approches Google AdsEnvie de croître sur la valeur client ?
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