Pilotez sur le profit, pas sur le chiffre d'affaires.
Avec le POAS (Profit on Ad Spend), vous voyez la rentabilité réelle de chaque campagne, chaque annonce et chaque produit. Nous le mettons en place pour vous, afin que les algorithmes de Google et Meta enchérissent sur le profit plutôt que sur le chiffre d'affaires brut.
- Du profit par commande, pas par clic. Le POAS intègre tous les coûts : achat, expédition, frais de paiement, remises et retours. Vous voyez enfin ce qu'une campagne rapporte vraiment.
- Le seuil de rentabilité est toujours à 1. Fini les objectifs de ROAS gonflés où il faut deviner. Tout ce qui dépasse un POAS de 1 est du profit, clair et transparent.
- Mis en place par des spécialistes. Nous implémentons le POAS avec ProfitMetrics et le relions à votre stratégie d'enchères sur Google et Meta.
ROAS contre POAS.
Pendant des années, le ROAS a été considéré comme le meilleur indicateur de succès. Pas parce qu'il est le plus juste, mais parce que le chiffre d'affaires et les dépenses publicitaires sont simplement faciles à obtenir. Le POAS regarde ce qu'il vous reste réellement.
ROAS
Chiffre d'affaires / dépenses publicitaires
- Basé sur le chiffre d'affaires, pas sur le profit
- Ne tient pas compte de vos coûts ni de vos marges
- Le seuil de rentabilité diffère selon le produit et reste difficile à déterminer
- Pas transparent : un bon ROAS peut malgré tout être déficitaire
POAS
Marge brute / dépenses publicitaires
- Basé sur la marge brute par commande
- Achat, expédition, frais de paiement, remises et retours sont pris en compte
- Le seuil de rentabilité est toujours à 1 ; tout ce qui dépasse est du profit
- Entièrement transparent, jusqu'au niveau du produit et du mot-clé
Qu'est-ce que le POAS ?
POAS signifie Profit on Ad Spend et montre la rentabilité réelle de chaque campagne, annonce, mot-clé et produit. Là où le ROAS s'arrête au chiffre d'affaires, le POAS intègre tous vos coûts, pour que vous voyiez ce qu'il reste au final.
En activant les enchères sur le POAS, vous orientez les algorithmes de Google et Meta pour dépenser davantage sur les commandes réellement rentables, et moins sur celles qui vous coûtent de l'argent. Vous grandissez sur le profit, pas sur le chiffre d'affaires.
Le chiffre d'affaires ne raconte pas toute l'histoire.
Que faites-vous des frais d'expédition, des frais de paiement ou de marges qui varient fortement ? Un produit qui génère beaucoup de chiffre d'affaires peut malgré tout vous coûter de l'argent au final. Et dans certains secteurs, une grande partie des commandes revient en retour.
Le POAS déduit les coûts réels de votre activité et affiche le profit par campagne, produit et mot-clé. Vous pouvez ainsi ajuster et augmenter votre budget publicitaire sur la base de votre véritable objectif : le profit.
Du niveau produit au niveau entreprise.
Niveau produit et buckets
Avec Performance Max, un objectif est souvent atteint via la moyenne de tous les produits, ce qui peut envoyer la moitié de votre budget vers des produits non rentables. Nous répartissons vos produits en buckets rentables et non rentables, afin que Google enchérisse haut ou bas sur les bons produits.
Niveau campagne et groupe d'annonces
Vous voyez le POAS moyen de toutes vos campagnes en temps réel, dans une colonne personnalisée sur Google Ads et Meta. Vous zoomez jusqu'à la campagne, le groupe d'annonces et même le produit individuel, et orientez votre budget là où vous gagnez le plus.
Tableau de bord au niveau entreprise
Un tableau de bord en temps réel ramène vos performances aux chiffres clés : marge sur coûts variables, POAS mixte, POAS sur les nouveaux clients et profit sur toute la durée de vie du client. Vous pilotez ainsi toute votre entreprise depuis une seule vue d'ensemble.
Voici comment votre profit revient dans vos publicités.
Nous relions vos marges et retours réels à vos comptes publicitaires, afin que les plateformes apprennent à enchérir sur le profit par commande.
- 1Commande
- 2Coûts et retours déduits
- 3Profit net par commande
- 4POAS renvoyé vers Google et Meta
Outils et plateformes avec lesquels nous travaillons
Questions fréquentes.
Quel budget faut-il prévoir environ ?
La mise en place est un projet bien défini, généralement avec ProfitMetrics comme outil qui tourne ensuite chaque mois. Cela s'amortit en général rapidement, car votre budget publicitaire va vers les commandes réellement rentables plutôt que vers du chiffre d'affaires qui ne rapporte rien.
En combien de temps puis-je attendre des résultats ?
La connexion est généralement en place en quelques semaines. Les plateformes publicitaires ont ensuite besoin de temps pour apprendre à enchérir sur le profit, après quoi votre rentabilité s'améliore nettement. La visibilité sur votre rentabilité réelle, elle, est quasi immédiate.
Quelle est la différence avec le ROAS classique ?
Le ROAS divise votre chiffre d'affaires par vos dépenses publicitaires, il ne dit donc rien de vos marges. Le POAS divise votre marge brute par vos dépenses publicitaires, en tenant compte de tous les coûts et des retours. Avec le POAS, le seuil de rentabilité est toujours à 1, et tout ce qui dépasse est du profit.
Ai-je besoin de ProfitMetrics ?
Pour le POAS, nous aimons travailler avec ProfitMetrics, car l'outil traite vos marges et vos coûts de façon fiable et les renvoie proprement vers Google et Meta. Nous le configurons entièrement pour vous et le relions à votre stratégie d'enchères.
Est-ce que cela fonctionne avec ma boutique en ligne ?
Dans la plupart des cas, oui. Nous travaillons beaucoup avec Shopify, mais nous connectons aussi d'autres plateformes, tant que vos données de marge et de coût sont disponibles. Lors d'un échange, nous vérifions rapidement si votre configuration s'y prête.
Ce que disent nos clients.
B2B SaaS“Binnen een week hadden we een nieuwe site staan. Bij ons vorige bureau mochten we keurig drie weken wachten op een eerste mockup.”
E-commerce“Slimme jongens. En verrassend leuk om mee te werken. Dat krijg je niet vaak in dit vak.”
Également pertinent : pilotez la valeur sur toute la relation client.
Le POAS regarde le profit par commande. Vous voulez aller plus loin et piloter sur ce que vaut un client sur toute la relation ? Le Customer Lifetime Tracking est l'étape logique suivante.
Découvrir le Customer Lifetime TrackingVous voulez savoir ce qu'il vous reste réellement de vos publicités ?
Réservez un premier échange sans engagement. Nous examinons votre boutique en ligne et vos marges, et vous montrons où du profit reste sur la table.
