Oriente su estrategia hacia el beneficio, no hacia la facturación.
Con POAS (Profit on Ad Spend) ve la rentabilidad real de cada campaña, anuncio y producto. Nosotros lo configuramos por usted, para que los algoritmos de Google y Meta pujen sobre el beneficio y no sobre la facturación bruta.
- Beneficio por pedido, no por clic. POAS tiene en cuenta todos los costes: compra, envío, gastos de pago, descuentos y devoluciones. Por fin ve lo que una campaña realmente aporta.
- El punto de equilibrio siempre es 1. Se acabaron los objetivos de ROAS inflados con los que solo se puede adivinar. Todo lo que supere un POAS de 1 es beneficio, claro y transparente.
- Configurado por especialistas. Implementamos POAS con ProfitMetrics y lo conectamos con su estrategia de pujas en Google y Meta.
ROAS frente a POAS.
Durante años, el ROAS se consideró la mejor medida del éxito. No porque sea la más exacta, sino porque la facturación y el gasto publicitario son sencillamente fáciles de obtener. POAS se fija en lo que realmente le queda.
ROAS
Facturación / gasto publicitario
- Basado en la facturación, no en el beneficio
- No tiene en cuenta sus costes ni sus márgenes
- El punto de equilibrio varía según el producto y es difícil de determinar
- No es transparente: un ROAS aparentemente bueno puede seguir dando pérdidas
POAS
Beneficio bruto / gasto publicitario
- Basado en el beneficio bruto por pedido
- Compra, envío, gastos de pago, descuentos y devoluciones se incluyen
- El punto de equilibrio siempre es 1; todo lo que supere eso es beneficio
- Totalmente transparente, hasta el nivel de producto y término de búsqueda
¿Qué es POAS?
POAS significa Profit on Ad Spend y muestra la rentabilidad real de cada campaña, anuncio, término de búsqueda y producto. Donde el ROAS se detiene en la facturación, POAS tiene en cuenta todos sus costes, para que vea lo que queda al final.
Al activar las pujas por POAS, orienta los algoritmos de Google y Meta para que gasten más en los pedidos que realmente generan beneficio, y menos en los que le cuestan dinero. Escala sobre el beneficio, no sobre la facturación.
La facturación no cuenta toda la historia.
¿Qué hace con los gastos de envío, los gastos de pago o los márgenes que varían mucho? Un producto con mucha facturación puede seguir costándole dinero en el balance final. Y en algunos sectores, una gran parte de los pedidos vuelve como devolución.
POAS descuenta los costes reales de su negocio y muestra el beneficio por campaña, producto y término de búsqueda. Así puede ajustar y escalar su presupuesto publicitario según su verdadero objetivo: el beneficio.
Del nivel de producto al nivel de empresa.
Nivel de producto y buckets
Con Performance Max, un objetivo se suele alcanzar a través de la media de todos los productos, lo que puede hacer que la mitad de su presupuesto vaya a productos no rentables. Dividimos sus productos en buckets rentables y no rentables, para que Google puje alto o bajo en los productos correctos.
Nivel de campaña y grupo de anuncios
Ve el POAS medio de todas sus campañas en tiempo real, en una columna personalizada en Google Ads y Meta. Puede llegar hasta el nivel de campaña, grupo de anuncios e incluso el producto individual, y dirigir su presupuesto hacia donde más gana.
Panel a nivel de empresa
Un panel en tiempo real reduce su rendimiento a las cifras clave: margen de contribución, POAS combinado, POAS en clientes nuevos y beneficio a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Así dirige toda su empresa desde una sola vista general.
Así vuelve su beneficio a sus anuncios.
Conectamos sus márgenes y devoluciones reales con sus cuentas publicitarias, para que las plataformas aprendan a pujar sobre el beneficio por pedido.
- 1Pedido
- 2Costes y devoluciones descontados
- 3Beneficio neto por pedido
- 4POAS de vuelta a Google y Meta
Herramientas y plataformas con las que trabajamos
Preguntas frecuentes.
¿Qué presupuesto se necesita aproximadamente?
La configuración es un proyecto bien definido, normalmente con ProfitMetrics como herramienta que sigue funcionando cada mes. Suele amortizarse rápido, porque su presupuesto publicitario va hacia los pedidos realmente rentables en lugar de hacia facturación que no aporta nada.
¿Con qué rapidez puedo esperar resultados?
La conexión suele estar lista en pocas semanas. Después, las plataformas publicitarias necesitan tiempo para aprender a pujar sobre el beneficio, tras lo cual su rentabilidad mejora de forma notable. La visión de su rentabilidad real la obtiene casi de inmediato.
¿Cuál es la diferencia con el ROAS habitual?
El ROAS divide su facturación entre su gasto publicitario, por lo que no dice nada sobre sus márgenes. POAS divide su beneficio bruto entre su gasto publicitario, teniendo en cuenta todos los costes y devoluciones. Con POAS, el punto de equilibrio siempre es 1, y todo lo que supere eso es beneficio.
¿Necesito ProfitMetrics?
Para POAS nos gusta trabajar con ProfitMetrics, porque procesa sus márgenes y costes de forma fiable y los devuelve correctamente a Google y Meta. Lo configuramos por completo y lo conectamos con su estrategia de pujas.
¿Funciona esto con mi tienda online?
En la mayoría de los casos, sí. Trabajamos mucho con Shopify, pero también conectamos otras plataformas, siempre que disponga de datos de margen y coste. En una conversación comprobamos rápidamente si su configuración es adecuada.
Lo que dicen los clientes.
B2B SaaS“Binnen een week hadden we een nieuwe site staan. Bij ons vorige bureau mochten we keurig drie weken wachten op een eerste mockup.”
E-commerce“Slimme jongens. En verrassend leuk om mee te werken. Dat krijg je niet vaak in dit vak.”
También le puede interesar: oriente el valor a toda la relación con el cliente.
POAS se fija en el beneficio por pedido. ¿Quiere ir un paso más allá y orientar su estrategia hacia lo que vale un cliente a lo largo de toda la relación? Customer Lifetime Tracking es el siguiente paso lógico.
Ver Customer Lifetime Tracking¿Quiere saber qué le queda realmente de sus anuncios?
Reserve una primera llamada sin compromiso. Analizamos su tienda online y sus márgenes, y le mostramos dónde se está quedando beneficio por el camino.
