Venda en marketplaces.
Bol, Amazon y Kaufland son, para muchas marcas, el camino más rápido hacia nuevos clientes. Gestionamos nuestras propias marcas en marketplaces y configuramos la suya con la misma dedicación. Vemos el mayor rendimiento en marcas de ecommerce a partir de aproximadamente un millón de euros de facturación anual.
- Lo hacemos nosotros mismos. Gestionamos nuestras propias marcas en marketplaces. Sentimos cada día lo que es gestionar la atención al cliente, comprar stock y controlar el flujo de caja.
- Nos guiamos por el beneficio, no por la facturación. Tenemos en cuenta comisiones, devoluciones y márgenes por canal, y nos guiamos por lo que queda al final.
- Visibilidad y publicidad. Desde fichas de producto optimizadas hasta Sponsored Products: nos aseguramos de que sus productos se vean y se compren.
Los marketplaces están en nuestro ADN.
Construimos nuestras propias marcas en marketplaces, de cero a una facturación millonaria, y escalamos por toda Europa. Así que no lo hacemos desde fuera, sino nosotros mismos, cada día.
- €2M+
- facturación propia generada en marketplaces en 1,5 años
- 30+
- marcas desarrolladas en Amazon
- 32+
- países de Europa en los que hemos escalado
- 10.000+
- SKU propios que gestionamos nosotros mismos
Venta en marketplaces.
Los marketplaces como Bol, Amazon y Kaufland son, para muchas marcas, el camino más rápido hacia nuevos clientes. La demanda ya existe; solo hay que posicionarse de la manera correcta. Buena parte de todas las compras online empieza ya en un marketplace en lugar de en Google. Quien tiene una posición fuerte ahí capta facturación que de otro modo iría a la competencia.
Sabemos de qué hablamos porque lo hacemos nosotros mismos. Gestionamos nuestras propias marcas en marketplaces y sentimos cada día lo que es gestionar la atención al cliente, comprar stock y controlar el flujo de caja. Ponemos esa experiencia, además de conocimiento desde dentro de Amazon, a su servicio.
Bol, Amazon, Kaufland y más.
Bol.com
La mayor plataforma del Benelux, con una barrera de entrada relativamente baja. Ideal para ganar visibilidad y generar ventas con rapidez.
Amazon (EU)
Acceso a toda Europa a través de una única plataforma. Requisitos más altos y más competencia, pero una escala enorme. Construimos la estructura y el contenido adecuados por mercado: un canal para el largo plazo.
Kaufland
Un marketplace en rápido crecimiento con todavía relativamente poca competencia. Entrar pronto aporta una visibilidad más difícil de conseguir en otros sitios.
Y todos los demás marketplaces
¿También vende a través de eBay, Otto, Zalando, Amazon fuera de la UE u otro marketplace? Lo configuramos con la misma dedicación.
Así le hacemos crecer.
Brand Store y contenido A+
Una página de marca propia dentro de la plataforma que muestra su historia y su catálogo. La usamos como motor de ventas, no como tarjeta de visita digital.
Fichas de producto que convierten
Títulos, bullets, imágenes y contenido que convencen tanto al algoritmo como al comprador. Adaptados por plataforma y por mercado.
SEO de marketplace y long tail
Construimos sobre comportamiento de búsqueda real, con foco en palabras clave long tail con alta intención de compra. Mejor visibilidad, tanto orgánica como en publicidad.
Productos estrella como acelerador de crecimiento
Determinamos qué productos tienen más potencial y construimos contenido diferenciador a su alrededor. Esos productos estrella arrastran al resto de su catálogo.
Reseñas que generan confianza
En los marketplaces, las reseñas suelen ser decisivas. Creamos una estructura para recopilar de forma sistemática reseñas honestas y relevantes.
FBA y logística
Una entrega rápida y fiable pesa mucho en su ranking y su conversión. Organizamos su logística para que juegue a su favor, no en su contra.
Publicidad rentable
Sponsored Products y pujas que orientamos hacia un ROAS acordado de antemano y hacia el beneficio, no hacia la facturación bruta.
Feed, benchmarks y ajustes
Un feed central para productos, precios y stock, objetivos trimestrales concretos y un informe mensual. Probamos de forma continua y ajustamos.
Así lo desplegamos.
Los marketplaces se implantan por fases. Empezamos donde la barrera es más baja y construimos a partir de ahí, con el cumplimiento normativo en orden.
- 1Logística e incorporación de la cuenta
- 2En marcha en Bol.com
- 3Registro de IVA, WEEE y BattG para la UE
- 4Ampliación a Amazon y Kaufland
- 5Optimización continua de selección y precios
Socio · Retail
Douwe Kruyt
Douwe es responsable de nuestras grandes cuentas retail y opera él mismo en los marketplaces: lleva personalmente las fichas de producto, la publicidad y las cifras.
Plataformas con las que trabajamos
- Bol.com
- Amazon
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Preguntas frecuentes.
¿Qué marketplace me conviene?
Depende de su producto, sus márgenes y su ambición. Bol es fuerte en el Benelux y tiene una barrera de entrada baja, Amazon abre toda Europa pero exige más, y Kaufland ofrece crecimiento con relativamente poca competencia. A menudo se empieza en un solo canal y ampliamos a partir de ahí. Decidimos juntos dónde su catálogo encaja mejor.
¿Para qué empresas funciona mejor esto?
Vemos el mayor rendimiento en marcas de ecommerce a partir de aproximadamente un millón de euros de facturación anual. En ese punto hay catálogo, margen y volumen suficientes para que el crecimiento en marketplaces realmente compense y para recuperar la inversión en fichas de producto, contenido y publicidad.
¿Pueden gestionar también el registro de IVA y de cumplimiento normativo en otros países?
Sí. Vender, por ejemplo, en Alemania requiere un registro de IVA y, según el producto, un registro WEEE y BattG. Nosotros lo gestionamos y lo supervisamos, para que pueda escalar sin sorpresas. Los costes de registro se facturan aparte y se acuerdan de antemano.
¿Cuánto cuesta?
Nuestros precios son siempre totalmente a medida. Lo que cuesta depende del alcance, del trabajo previo ya realizado y de cómo sean su catálogo y su ambición. Por eso elaboramos una propuesta adecuada para cada situación. Solicite un presupuesto para una primera estimación; después analizaremos juntos su situación y prepararemos una propuesta justa.
¿Necesito una tienda online propia para esto?
No. Los marketplaces funcionan perfectamente junto a una tienda online propia, o incluso sin ella. Muchas marcas los usan precisamente para crecer sin tener que invertir primero mucho en tráfico propio. Si ya tiene una tienda online, nos aseguramos de que los canales se refuercen entre sí.
¿Con qué rapidez puedo empezar a vender?
En cuanto su cuenta y su feed estén listos, a menudo puede estar activo en Bol en pocas semanas. La ampliación a Amazon y Kaufland sigue por fases, en función también de los registros necesarios. Las primeras ventas suelen llegar rápido; el verdadero crecimiento está en mejorar mes a mes las fichas de producto, la publicidad y el catálogo.
Lo que dicen los clientes.
B2B SaaS“Binnen een week hadden we een nieuwe site staan. Bij ons vorige bureau mochten we keurig drie weken wachten op een eerste mockup.”
E-commerce“Slimme jongens. En verrassend leuk om mee te werken. Dat krijg je niet vaak in dit vak.”
¿Listo para vender en marketplaces?
Reserve una primera conversación sin compromiso. Analizaremos su catálogo y sus márgenes y le mostraremos dónde está el beneficio en Bol, Amazon y Kaufland.
