Vendre sur les places de marché.
Bol, Amazon et Kaufland sont, pour de nombreuses marques, le chemin le plus rapide vers de nouveaux clients. Nous exploitons nos propres marques sur les places de marché et mettons en place la vôtre avec la même méthode. Nous observons le meilleur rendement chez les marques e-commerce à partir d'environ un million d'euros de chiffre d'affaires annuel.
- Nous le faisons nous-mêmes. Nous exploitons nos propres marques sur les places de marché. Nous vivons chaque jour ce que c'est de gérer le service client, d'acheter du stock et de piloter la trésorerie.
- Nous pilotons sur la marge, pas sur le chiffre d'affaires. Nous intégrons les commissions, les retours et les marges par canal, et pilotons sur ce qu'il reste au final.
- Visibilité et publicité. Des fiches produits optimisées aux Sponsored Products : nous veillons à ce que vos produits soient vus et achetés.
Les places de marché sont dans notre ADN.
Nous avons construit nos propres marques sur les places de marché, de zéro à plusieurs millions de chiffre d'affaires, et nous nous sommes développés dans toute l'Europe. Nous ne le faisons donc pas depuis la touche, mais nous-mêmes, chaque jour.
- €2M+
- chiffre d'affaires propre généré sur les places de marché en 1,5 an
- 30+
- marques développées sur Amazon
- 32+
- pays en Europe où nous avons développé notre activité
- 10.000+
- SKU propres que nous gérons nous-mêmes
Vendre sur les places de marché.
Les places de marché comme Bol, Amazon et Kaufland sont, pour de nombreuses marques, le chemin le plus rapide vers de nouveaux clients. La demande est déjà là ; il vous suffit de vous positionner correctement. Une grande partie des achats en ligne démarre désormais sur une place de marché plutôt que sur Google. Qui s'y positionne fortement capte un chiffre d'affaires qui irait sinon à un concurrent.
Nous savons de quoi nous parlons, parce que nous le faisons nous-mêmes. Nous exploitons nos propres marques sur les places de marché et vivons chaque jour ce que c'est de gérer le service client, d'acheter du stock et de piloter la trésorerie. Cette expérience, ainsi que notre connaissance d'Amazon de l'intérieur, nous les mettons à votre service.
Bol, Amazon, Kaufland et plus.
Bol.com
La plus grande plateforme du Benelux, avec un seuil d'entrée relativement bas. Idéale pour devenir visible et générer du chiffre d'affaires rapidement.
Amazon (EU)
Un accès à toute l'Europe via une seule plateforme. Des exigences plus élevées et plus de concurrence, mais une échelle énorme. Nous construisons la bonne structure et le bon contenu par marché : un canal pour le long terme.
Kaufland
Une place de marché en croissance rapide, avec encore relativement peu de concurrence. Y entrer tôt apporte une visibilité plus difficile à obtenir ailleurs.
Et toutes les autres places de marché
Vous vendez aussi via eBay, Otto, Zalando, Amazon hors UE ou une autre place de marché ? Nous la mettons en place pour vous avec la même méthode.
Comment nous vous faisons grandir.
Brand Store et contenu A+
Une page de marque à vous au sein de la plateforme, qui montre votre histoire et votre gamme. Nous l'utilisons comme un moteur de vente, pas comme une carte de visite numérique.
Des fiches produits qui convertissent
Titres, puces, visuels et contenu qui convainquent à la fois l'algorithme et l'acheteur. Adaptés par plateforme et par marché.
SEO places de marché et longue traîne
Nous construisons sur le comportement de recherche réel, avec un accent sur les mots-clés de longue traîne à forte intention d'achat. Une meilleure visibilité, en organique comme en publicité.
Des produits phares comme accélérateurs de croissance
Nous déterminons quels produits ont le plus de potentiel et construisons autour d'eux un contenu distinctif. Ces produits phares entraînent le reste de votre gamme.
Des avis qui construisent la confiance
Sur les places de marché, les avis sont souvent déterminants. Nous mettons en place une structure pour collecter durablement des avis honnêtes et pertinents.
FBA et fulfillment
Une livraison rapide et fiable pèse lourd dans votre classement et votre taux de conversion. Nous organisons votre logistique pour qu'elle joue en votre faveur, pas contre vous.
Une publicité rentable
Sponsored Products et enchères que nous pilotons sur un ROAS défini au préalable et sur la marge, pas sur le chiffre d'affaires brut.
Flux, benchmarks et ajustements
Un flux central pour les produits, les prix et les stocks, des objectifs trimestriels concrets et un reporting mensuel. Nous testons en continu et ajustons.
Voici comment nous le déployons.
Vous mettez en place les places de marché par étapes. Nous commençons là où le seuil est le plus bas et construisons à partir de là, avec la conformité en ordre.
- 1Fulfillment et onboarding du compte
- 2En ligne sur Bol.com
- 3Enregistrement TVA, WEEE et BattG pour l'UE
- 4Extension vers Amazon et Kaufland
- 5Optimisation continue de la sélection et des prix
Associé · Retail
Douwe Kruyt
Douwe est responsable de nos grands comptes retail et opère lui-même sur les places de marché : il gère lui-même les fiches produits, les publicités et les chiffres.
Plateformes avec lesquelles nous travaillons
- Bol.com
- Amazon
-
-
Questions fréquentes.
Quelle place de marché me convient ?
Cela dépend de votre produit, de vos marges et de votre ambition. Bol est fort au Benelux avec un seuil d'entrée bas, Amazon ouvre toute l'Europe mais exige davantage, et Kaufland offre de la croissance avec relativement peu de concurrence. Vous démarrez souvent sur un seul canal, et nous développons à partir de là. Nous déterminons ensemble où votre gamme trouve le mieux sa place.
Pour quelles entreprises cela fonctionne-t-il le mieux ?
Nous constatons le meilleur rendement chez les marques e-commerce à partir d'environ un million d'euros de chiffre d'affaires par an. À ce niveau, il y a assez de gamme, de marge et de volume pour que la croissance sur les places de marché soit réellement rentable et pour amortir l'investissement dans les fiches produits, le contenu et la publicité.
Pouvez-vous aussi gérer l'enregistrement TVA et de conformité dans d'autres pays ?
Oui. Vendre en Allemagne, par exemple, exige un enregistrement TVA et, selon votre produit, un enregistrement WEEE et BattG. Nous gérons et suivons cela pour vous, afin que vous puissiez vous développer sans mauvaise surprise. Les frais d'enregistrement sont facturés séparément et discutés au préalable.
Combien cela coûte-t-il ?
Nos tarifs sont toujours entièrement sur mesure. Le coût dépend du périmètre, du travail déjà réalisé en amont et de votre gamme et de votre ambition. C'est pourquoi nous élaborons une proposition adaptée à chaque situation. Demandez un devis pour une première estimation ; nous étudierons ensemble votre situation et établirons une proposition juste.
Ai-je besoin de ma propre boutique en ligne pour cela ?
Non. Les places de marché fonctionnent très bien à côté d'une boutique en ligne, voire sans elle. Beaucoup de marques les utilisent justement pour grandir sans devoir d'abord investir lourdement dans leur propre trafic. Si vous avez déjà une boutique en ligne, nous veillons à ce que les canaux se renforcent mutuellement.
À quelle vitesse puis-je vendre ?
Une fois votre compte et votre flux en place, vous pouvez souvent être en ligne sur Bol en quelques semaines. L'extension vers Amazon et Kaufland suit par étapes, en fonction notamment des enregistrements requis. Les premières ventes arrivent en général vite ; la vraie croissance vient de l'amélioration mois après mois des fiches produits, de la publicité et de la gamme.
Ce que disent nos clients.
B2B SaaS“Binnen een week hadden we een nieuwe site staan. Bij ons vorige bureau mochten we keurig drie weken wachten op een eerste mockup.”
E-commerce“Slimme jongens. En verrassend leuk om mee te werken. Dat krijg je niet vaak in dit vak.”
Prêt à vendre sur les places de marché ?
Réservez un premier échange sans engagement. Nous examinerons votre gamme et vos marges et vous montrerons où se trouve la marge sur Bol, Amazon et Kaufland.
